Как открыть интернет магазин книг

 

Как открыть книжный магазин с нуля? Пошаговый бизнес-план по созданию книжного магазина в маленьком городе. Как открыть интернет-магазин книг с нуля, основные нюансы открытия онлайн-магазина книг

Содержание

Преимущества бизнеса в онлайн пространстве

Как правило, открытие бизнеса всегда предполагает довольно больших финансовых вложений, поэтому человек либо должен копить половину жизни, чтобы иметь стартовый капитал, либо отправиться в банк для оформления кредита. Кроме того, организовывая дело в реальном пространстве, придется искать офис для сотрудников и склад для хранения товара. Пожалуй, только аренда обойдется немалых денежных затрат, даже если это будет 18 метров площади.

Что же касается онлайн проекта, то основным аспектом для работы считается веб-сайт! Кроме того, бизнес можно организовать таким образом, что не потребуется дополнительного пространства для сотрудников. Все они могут работать удаленно при необходимости. Соответственно, это неплохая экономия денег. Но, как и любой бизнес, все же интернет магазин требует своей проработки и создания целой системы. Рассмотрим подробнее, что необходимо для открытия книжного интернет магазина?

Логистика: доставка и оплата в книжном интернет-магазине

Логистика: доставка и оплата в книжном интернет-магазине

Следующие факторы успеха в этой нише — это грамотная реализация процесса заказа, удобная оплата и своевременная доставка товара.

В работе с торговыми партнерами должен быть четкий механизм доставки книг на ваш склад, а оттуда — конечному потребителю.

Со временем следует также организовать склад, где в постоянном наличии будут наиболее продаваемые книги (они-то и обеспечат вам большую половину оборота).

Также очень важно предоставить вашим клиентам максимальное количество форм доставки в интернет-магазине. Продуманная маршрутизация товаров позволит сделать доставку дешевле и оптимизировать количество отправленных заказов за один день.

В целом именно с организацией выгодной доставки возможны трудности. Может быть сложно достичь разумного баланса между стоимостью заказа и стоимостью доставки: мало кто захочет платить за доставку сумму, которая равна цене книги (или, что еще хуже, превышает ее).

Чаще всего интернет-магазины пользуются курьерскими службами с оплатой наличными. Реже — почтовыми службами, которые нередко сулят временные потери и ущерб посылкам. Услуги эксперсс-почт также отличаются дороговизной, а значит они невыгодны для отправки товара с низкой стоимостью.

Как организовать доставку в интернет-магазине?

Сбор данных о покупательском спросе

В последнее время появилась тенденция считать, что покупатель это царь и Бог, как говорится, кто платит тот и заказывает музыку. Следовательно, если покупатель не найдёт нужной книги – он может раструбить всем в округе что у вас никогда ничего нет. Поэтому нужно уделить особое внимание составлению ассортимента. В книжном бизнесе это намного важнее чем в бизнесе по продаже продуктов питания или одежды.

Интернет, идеальный помощник для составления ассортимента вашего книжного магазина. Откройте свой книжный интернет магазин и создайте группы вашего интернет магазина в нескольких популярных соцсетях. Не лишним будет на сайте интернет магазина по продаже книг создать форум. Вот вам сбор статистических данных о предпочтениях в вашем регионе!

Оплата за книги

Оцени стоимость продаваемых книг с умом. Возьми стоимость своих инвестиций, добавь свою прибыль к ней, и затем укажи стоимость книги.

При этом, цены должны быть конкурентоспособными, поскольку многие пользователи онлайн магазинов сравнивают цены книг на различных веб-сайтах прежде, чем совершить заказ.

Однако не делай их слишком низкими, чтобы не остаться в убытке. Добавь к цене стоимость транспортировки, упаковку и оплату услуг службы доставки. Как только ты расширишь свой бизнес, ты сможешь предложить бесплатную доставку. Каждая книга будет оценена на основании того, насколько она уникальна, доступна и каковы ее характерные особенности.

Совет: Будь то книга в твердом переплете или ее версия в мягкой обложке, не продавай новую книгу по цене ее подержанной копии.

Оборудование для книжного магазина

Книжный магазин не обладает каким-то особым набором необходимого оборудования, как например автомойка. Всё довольно стандартно витрины, стеллажи, полки, за исключением одной важной детали.

На полках может одновременно находится более книг и ни вы ни ваши сотрудники не могут знать точно есть ли какая-то конкретная книга в наличии. Покупатель может спросить у продавца-консультанта о наличии како-то книги и тут возникает проблема, которую надо решать. Решается она за счет покупки специального программного обеспечения позволяющего на компьютере проверить доступный для продажи ассортимент. После покупки какого-то товара покупателю выписывается чек, а ПО удаляет товар из базы доступных товаров. Также, данное ПО можно связать с вашим интернет магазином и пользователи сайта будут сразу же узнавать есть ли товар в наличии или нет. Такую систему можно купить сразу за большую сумму, либо ежемесячно платить за ее использование.

Ниже продемонстрировано необходимое оборудование бизнес-плана книжного магазина с расчетами.

Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий

Андрей Парабеллум

Одна из полезнейших книг для бизнеса в сети. В ней описан системный подход к запуску проекта в интернете и выстраивание процессов с минимальными вложениями.

По факту это ментальная карта, с помощью которой вы сможете пройти весь путь становления интернет-предпринимателя. Как и многие книги в этом списке, она основана на опыте самого автора.

Первый шаг в создании магазина — регистрация бизнеса

Если вы не передумали создавать бизнес и уверены, что у вас все получится, то это хороший настрой! Чтобы открыть книжный магазин, нужно начать с его юридического оформления.

Вы должны оформить ИП или ООО. Если вы создаете бизнес в одиночку, то вам вполне подойдет ИП. Если вы собираетесь открывать бизнес с группой людей, то вам понадобится зарегистрировать ООО.

Регистрация отнимет у вас около р. В том случае, если арендуемое помещение будет находиться не в торговом центре и не будет оформлена как торговая площадь, то вы должны сделать это самостоятельно получив разрешения от СЭС и пожарной инспекции. На оформление всех документов уйдет где-то р.

Для помещений менее 150 кв.м. мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД.

Открываем интернет-магазин книг

Сначала определимся с главными понятиями. Что нужно вашему клиенту и что вы можете ему дать? Как подбирать ассортимент книг? Какая структура должна быть у сайта? Можно ли вернуть книги обратно?

Целевая аудитория

Давайте разберемся, кто ваш клиент.

В первую очередь это человек читающий. Неважно, какую категорию он выбирает, главное - он хочет читать, и не желтые таблоиды, а литературу.

Во-вторых, это человек, готовый развиваться, иначе его бы не заинтересовало это направление. Его может интересовать классическая литература, книги по психологии или идеи строительства домов, а может быть, он студент или школьник - он хочет разобраться в теме, для этого и покупает книги.

В-третьих, это человек, который хочет приобщить других к чтению. Люди покупают литературу для детей, выбирают подарки друзьям и родным - помогите им в этом.

Структура ЦА

Ассортимент

Что вы можете дать своей ЦА?

  1. Предоставить большой выбор книг - в первую очередь. В вашем ассортименте должны быть и вечные книги - Библия, русская и зарубежная классика, и учебная литература, и легкое чтиво. Даже если клиенту в данный момент нужна определенная книга, в ближайшее время может понадобиться издание совсем из другой категории. Например, он захочет купить новинку, перечитать любимого автора, купить книгу ребенку для уроков литературы или другу в подарок. Никогда не угадаешь, какой выбор сделает тот или иной человек.
  2. Дать возможность познакомиться с новинками литературы. Сейчас на рынке появляется масса новинок, которые широко рекламируются на сайтах издательств. В ваших же интересах отслеживать все новинки и продавать их в интернет-магазине. Новинки, кстати, обычно стоят дороже, чем другие книги. Если сделать небольшую скидку или бонус - можно потеснить конкурентов.
  3. Рассказывать про новых авторов, публиковать интересные статьи о книгах. Для этого понадобится завести блог - как отдельный раздел на сайте. Подробнее о контенте блога мы расскажем чуть ниже.
  4. Не забывать про редкие книги, которые нельзя найти у конкурентов. Тут кроется засада: на такие книги спрос невелик, и сложно предугадать, какие из них захотят купить. Проанализируйте вашу основную ЦА и исходя из этих данных составьте свой список.
  5. Подержанные книги пользуются спросом у студентов, пенсионеров и тех, чей доход невелик. В студенческие годы я лично собрала домашнюю библиотеку из подержанных книг в букинистическом отделе книжного магазина. Сейчас такие отделы мало где встретишь, поэтому вы можете использовать эту бизнес-идею. Доход от таких книг не очень большой, зато спрос будет стабилен.

Определение концепции

Решите, что для вас важнее - делать упор на широту ассортимента или остановиться на определенной тематике. На рынке представлены в основном интернет-магазины книг широкого профиля. Думается, это объяснимо и выгодно для предпринимателей: многие покупают по нескольку книг сразу, причем они могут быть разного жанра. Многие интернет-магазины делают скидку на покупку двух и более книг - так что покупать несколько изданий выгодно и самому потребителю.

Выбор поставщиков

Ваши поставщики - это оптовые магазины и книготорговые компании. Если рискнете и включите в ассортимент подержанные и старинные книги - круг поставщиков расширяется. Ищите экспонаты в ломбардах, антикварных магазинах, блошиных рынках, да хоть на сайте объявлений - «Авито» и прочих.

Кстати, некоторые поставщики предоставляют определенные книги бесплатно - платить им вы будете только в том случае, если книгу купят. Изучите такие предложения - это позволит значительно сэкономить бюджет.

Продажа книг на «Авито»

Цены

Люди покупают товары онлайн, потому что в интернете дешевле, чем в офлайн-магазинах. То же самое относится и к книгам - зачем переплачивать, если можно купить дешевле? Аргументы «в книжном магазине можно полистать книгу и решить, стоит ее покупать или нет» разбиваются об одну простую функцию: дайте клиенту возможность бесплатно почитать первую пару страниц или главу. Проверено: это существенно повышает конверсию и вызывает желание узнать, что же там дальше. Используйте эту человеческую слабость!

Итак, цены. Установите средние на рынке, но не забывайте делать акции и распродажи. Советуем воспользоваться старыми добрыми способами: объявить акцию на книги определенного автора, каждый день разыгрывать одну из книг, не забывать о сезонных распродажах: например, осенью объявить скидку на книги по домашнему консервированию, а летом - на учебники.

Структура сайта

Сделайте простое меню по всем известным категориям. Например, русская и зарубежная литература, учебные пособия, детские книги, документальные произведения, мистика, современная литература, подарочные издания. Не забывайте про подкатегории: современную литературу можно разделить на детективы, ужасы, любовные романы, для женщин будут интересны кулинария с рукоделием и воспитание детей, мужские интересы - охота и рыбалка, детскую литературу можно разделить по возрастам.

Пусть в некоторых категориях у вас будет всего по несколько товаров, главное - они будут. Иначе может случиться так, что клиент захочет найти, например, комиксы, не обнаружит такого раздела и покинет сайт.

Ассортимент книг на сайте

Система оплаты и доставки

Поскольку у вас соберется довольно продвинутая и думающая аудитория, советуем интегрировать интернет-магазин со всеми возможными системами оплаты.
Обязательно сделайте доставку по всей России. Услугами интернет-магазина книг пользуются не только жители мегаполисов, но и обитатели сел и деревень - порой это единственный способ получать качественную литературу. Оптимальным в этом случае будет сотрудничество с «Почтой России» или транспортными компаниями - при условии, что забрать покупки можно в офисах в областных и районных центрах.

Какие книги продавать?

Фото 2

Прежде чем открывать магазин, нужно изучить рынок и спрос. Естественно, для того чтобы заслужить благосклонность покупателей, необходимо предоставить им большой выбор. В каждом книжном магазине должны продаваться шедевры классической литературы, современные художественные романы, научные и учебные пособия. Особой популярностью пользуется детская художественная и развивающая литература. Можно продавать также школьные учебники, тетради и канцтовары.

Как уже упоминалось, владелец магазина должен следить за изменениями в программе образования — пусть в вашем магазине новые учебники появляются как можно скорее. Кроме того, обращайте внимание на новинки на рынке — книги популярных авторов пользуются огромным спросом, поэтому могут принести хороший доход.

Книжный бизнес может иметь и некоторые другие особенности. Например, вы можете продавать комиксы или некоторые журналы (в частности, научные). Можно сделать отдельную витрину для выставления редких изданий, старых антикварных книг и т. д. — на этот товар также найдутся свои покупатели. Но конечно же, придется потратить некоторое время на покупку старинных изданий.

Некоторые бизнесмены заказывают специальные социологические исследования, которые дают возможность понять, какие именно книги желает видеть в магазине сам покупатель. Если с этой целью нанять студентов-социологов, то стоимость мониторинга будет не так уж высока.

Кстати, можете заказать специальные пакеты с логотипом и названием вашего магазина. А поскольку довольно часто печатные издания покупают в качестве подарка, то будет просто прекрасно, если в вашем заведении будут предлагать специальные подарочные упаковки и открытки.

Фото 2

Секреты маркетинга на 10 миллионов долларов

Дэн Кеннеди

В своей книге Кеннеди рассказывает, почему большинство бизнесов тратят большие бюджеты на маркетинг вхолостую, и что нужно учитывать, чтобы этого не делать. Многие предприниматели, разрабатывая маркетинговую стратегию, берут за основу крупные мировые бренды – лидеров рынка. Применять такие стратегии на малый и средний бизнес – неразумно.

В книге разобраны кейсы из практики успешных клиентов Кннеды. Изложены идеи, помогающие сформулировать чёткий посыл маркетинговый сообщений при помощи разных рекламных каналов. Этих идей в книге много, но их ещё нужно вызубрить и правильно применять. Иначе успеха вам не видать.

Детали о веб-странице

Твоя веб-страница должна производить положительное впечатление на пользователя. Он должен получить всю информацию о книге, которую он ищет.

На веб-странице, посвященной той или иной книге, должны быть следующие детали:

  • Название
  • Автор
  • Международный стандарт
  • Книжное число
  • Доступный вид книги (в твердом переплете/ мягкой обложке/электронная книга/аудиокнига)
  • Год выпуска
  • Издатель
  • Цена

Кроме упомянутых выше деталей, ты можешь включить в описание книги редакционные обзоры, статьи, рейтинги читателей, несколько слов об авторе, и т.д. Сделайте обзор или описание книги. Убедись в том, что страница достаточно увлекательна для того, чтобы завладеть вниманием читателя и побудить его совершить покупку.

На сайте ни в коем случае не должно быть никаких ошибок в правописании или грамматике. Ты должен будешь также создать на страничках кнопки, ‘Покупаю это’ или ‘Добавь в корзину’.

Продаем книги через интернет

Если собираетесь заниматься продажей через интернет, то вам необходимо определиться с методами доставки (например, через почту).Если вы хотите заниматься продажей книг, то наверняка не раз задумывались о возможностях всемирной паутины. Так как открыть книжный интернет-магазин? Для начала вам понадобится создать сайт с удобным интерфейсом (людей, занимающихся этим бизнесом, найти легко). Здесь вы будете размещать информацию о наличии у вас тех или иных книг.

Rework. Бизнес без предрассудков

Дэвид Хайнемайер Хенссон, Джейсон Фрайд

Книгу писали специалисты по новым методикам и приёмам в бизнесе для других. Авторы не изобретают велосипед, а всего-то помогают вашей наблюдательности и здоровому интересу развиться и попасть в нужное русло. На простых примерах они дают практичные советы – как не перегореть на работе и не завязнуть в повседневных задачах. Ведь раненных лошадей пристреливают, не так ли?

Стоит прочесть руководителям бизнеса, интернет-маркетологам, да и вообще всем, кто заинтересован в оптимизации работы.

Миллион долларов за один день

Джон Риз

Миллион раз цитируемая фраза Джона Риза – «Заработать миллион долларов за один день – возможно!» – хлёстко захватывает внимание читателей и мотивирует прочесть книгу взахлёб.

Риз заработал миллион долларов за 18 часов, продавая свой информационный продукт через интернет. Он выплачивал своим партнёрам по пятьдесят процентов от стоимости его курса, и это сработало.

Правильно расценив, что чем больше будут зарабатывать его партнёры, тем больше получит он сам, Риз не прогадал.

Полезно стартаперам, маркетологам и бизнесменам.

Почему обязательно нужно создавать интернет-магазин?

Если вы хотите открыть книжный интернет-магазин как самостоятельный бизнес, то такая идея вполне имеет право на жизнь. Также, если вы собираетесь открывать обычный книжный магазин в своем городе, то и интернет магазин вам обязательно понадобиться.

Очень много людей выбирают книги через интернет. Они читают описание, отзывы и только потом собираются их покупать. Интернет-магазин должен создаваться не для галочки, что он просто есть, он должен быть реально удобным для пользователя. Человек зашедший в ваш книжный интернет-магазин должен видеть качественный дизайн, большой каталог. Необходимо сделать так, чтобы пользователю было удобнее всего выбирать книгу для чтения именно на вашем сайте. Этого можно добиться создав удобный интерфейс, тематические подборки, фильтр по книгам и т.д. Даже если человек выберет понравившийся ему товар у вас и уйдет покупать его в другое место это не будет минусом. В любом случае он воспользовался вашим сайтом, получил ответ на вопрос, что ему почитать и может быть в будущем он придет к вам снова и сделает покупку именно у вас.



Пример книжного интернет-магазина

Никто не любит тратить свое время в пустую, поэтому вы должны сэкономить время и энергию ваших потенциальных покупателей. Для этого на сайте интернет-магазина под каждым товаром должна быть информация есть ли он в наличии в вашем оффлайн магазине или нет. Тогда покупателям не придется приезжать к вам и разочаровываться отсутствием нужной книги.

Бизнес-план книжного интернет-магазина будет иметь следующий вид:

В итоге на разработку сайте и его заполнение мы потратим минимум р, ежемесячные затраты будут составлять р., при этом вы не будете получать вообще никакой прибыли если он создается как самостоятельный бизнес. Вы должны будете ежедневно инвестировать деньги в рекламу и через какое-то время у вас начнут появляться покупатели. Мы не стали включать в бизнес-план расходы на рекламу, так как они могут составлять и р. и р. в месяц, всё зависит от вашего бюджета.

В том случае если у вас уже есть обычный книжный магазин и вы открываете интернет-магазин, то вы будете иметь каких-то посетителей. Покупатели зная о вашей оффлайн точке будут пытаться искать вас в интернете, либо вы можете разместить вывеску о создании интернет-магазина в помещении.

Фото 3

Нанимаем персонал

Даже если книжный магазин работает по системе самообслуживания, вам необходимы работники. Сколько сотрудников понадобится? Здесь все зависит от размеров вашего магазина. Для начала вам понадобится продавец-кассир.

Кроме того, любой солидной книжной лавке нужны продавцы-консультанты (1–3 работника). К выбору этих сотрудников стоит отнестись крайне внимательно. Они не только должны знать, где и какая книга лежит, и выучить наизусть весь ассортимент магазина.

В идеале они должны неплохо разбираться в литературе, чтобы при необходимости помочь клиенту подобрать хорошую, интересную книгу или выразить собственное мнение. И, конечно же, консультанты должны быть приятными и легкими в общении.

Вам также понадобится человек, который будет заниматься бухгалтерией. Если у вас нет времени изучать литературные новинки и следить за изменениями рынка, то можно нанять и товароведа.

Дополнительные источники дохода и интересные идеи

Если вы задумались над решением задачи, как открыть книжный магазин, то наверняка о способах увеличить месячный доход тоже думали. И действительно, имеются некоторые «хитрости», которые помогут получить постоянных покупателей.

Например, в магазине можно организовать обмен изданиями, когда клиент оставляет в нем собственное, а в обмен на него берет другое (разумеется, б/у). Всегда есть возможность отделить небольшой уголок и создать нечто наподобие библиотеки. Здесь посетители смогут брать книги на время за небольшую плату. Ведь, к сожалению, далеко не каждый любитель печатных изданий может позволять себе регулярно тратить деньги на пополнение домашней библиотеки.

Многие советские магазины предлагали доставку книг или журналов под заказ. Например, есть издания, которые нужны лишь единичным представителям вашей постоянной клиентуры (например, специализированная научная литература).

Таким образом, читатели смогут оставлять у вас свои заявки, а у вас будет гарантия продажи. Кстати, такая же система может сработать и со школьными учебными материалами. Можно договориться с преподавателями или директором школы - и вы сможете продавать сразу десятки или даже сотни экземпляров.

Основные трудности

Пиратство

Не секрет, что есть сайты, где любую литературу можно скачать бесплатно или читать онлайн. Это ваши самые жестокие и неистребимые конкуренты. Берите качеством, предлагайте книги хороших авторов, избегайте бульварной литературы - и постепенно завоевывайте своих читателей.

Многие люди предпочитают электронные книги - предоставьте им возможность купить их у вас. Пусть в вашем интернет-магазине будут и бумажные, и электронные версии. Бумажные книги продавайте обычным способом, а электронные высылайте клиенту в виде файла. Для этого ему придется дать вам свою электронную почту - так вы сможете применять в дальнейшем email-маркетинг: оповещать его о поступивших новинках, скидках и распродажах, всячески напоминать о себе.

Электронные версии книг

Конкуренты

Что скрывать, конкуренция на этом рынке высокая, топовые позиции давно и прочно заняты монстрами книготорговли. Тягаться с ними не имеет смысла: лучше делайте ставку на качество, ориентируйтесь на свою ЦА, активно общайтесь с клиентами, рекламируйтесь и пиарьтесь. Продвигайтесь с помощью маркетплейсов: это поможет разместиться на большой торговой площадке и повысить узнаваемость бренда.

Возврат товара

Есть мнение, что книги относятся к категориям товара, которые не подлежат обмену. Это действительно так - но только в случае, если она куплена офлайн. А согласно постановлению Правительства «Об утверждении правил продажи товаров дистанционным способом» от года любой товар, в том числе и книгу, можно вернуть обратно даже не объясняя причин, в течение недели. Вы обязаны будете вернуть деньги в течение десяти дней или затевать разбирательство.

Мы уже писали, как обезопасить себя от лишних возвратов. Главные правила - пишите правила возврата на главной странице, заботьтесь о качестве книг, а при вручении товара курьером просите покупателя осмотреть книгу и поставить подпись, что брака нет и претензий к качеству он не имеет.

Условия возврата товаров

Ассортимент магазина


Ассортимент нашего бизнеса будет состоять в основном из книг, но можно пойти дальше и расширить его. Например, к вам будут приходить школьники и студенты за учебниками. Им также нужны ручки, тетради, пеналы, папки, то есть вы можете добавить в свой магазин какие-то канцелярские товары. Особенно это будет актуально перед началом учебного года.

Некоторые магазины не останавливаются даже на канцтоварах и могут продавать сувениры, еду или игрушки. На столик у кассы обычно выкладывают какие-то мелкие безделушки: брелоки, необычные ручки, простые сувениры и т.д.

Вернемся к книгам, чтобы закупить партию в книг нам понадобиться приблизительно р. Наценка на книги составляет примерно 50%-100%. Как говорилось ранее, размер наценки будет зависеть от выбранной вами стратегии.

Ниже продемонстрирован примерный список книг, которые вы можете продавать в своем магазине.

Какие документы нужны?

Естественно, собственный бизнес нужно правильно оформить. И если вам интересен вопрос о том, как открыть книжный магазин, то следует знать, что в большинстве случаев подобные предприятия регистрируются в налоговой службе как ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Кроме того, вам понадобятся разрешения от инспекции санэпидемслужбы и пожарной службы. Получить лицензию на торговлю можно в городской администрации. Примерно так выглядит основной пакет документов, который позволит вам стать владельцем собственной книжной лавки.

Фото 4

Есть ли спрос на обычные книги?

Первое с чем стоит разобраться есть ли вообще спрос на книжном рынке? К нашему счастью ответ будет положительный! Вокруг книг образовалось большое сообщество, которое считает, что читать книги обязательно нужно, им это интересно, в бумажном переплете есть душа и он приятно пахнет в отличие от электронной версии на планшете. Такая целевая аудитория может читать что угодно от Толстого до Коэльо и обычно это художественная литература.

Кроме фанатов, которые предпочли книги телевизору есть и другие целевые аудитории покупающие книги:

  • Студенты и школьники каждый год перед началом учебы покупают необходимые учебники.
  • Родители покупают детскую литературу.
  • Книга — лучший подарок и очень часто ее покупают в качестве подарка на новый год или день рождения.
  • Специализированную литературу покупают люди, которые хотят чему-то научиться. Например, учебники для самостоятельного изучения английского, программирования или создания бизнеса.

Спрос реально есть. Разумеется, он не такой большой как на продукты питания и впервую очередь во время кризиса ваши покупатели начнут экономить на книгах, но тем не менее создать бизнес всё же можно. В этом параграфе мы разобрали, что теоретически открыть книжный магазин с нуля и что-то зарабатывать на нем можно. Далее мы разберем как обстоят дела на практике.

На чём ещё можно заработать

Одной из самых доходных статей большинства книжных магазинов является обыкновенный ксерокс! На размножении методичек и раздаточного материала для студентов, копий документов, справок и т. п. можно иметь более 10000 рублей чистой прибыли! А если поставить хороший, а главное быстрый сканер можно зарабатывать ещё столько же. Канцтовары могут приносить владельцу книжного магазина до 15000 рублей в месяц среднегодовой прибыли.

Стоит ли открывать книжный магазин в маленьком городе?

Открыть книжный магазин в маленьком городе всегда можно, но стоит задуматься, а сможете ли вы побороть конкурентов? В маленьких городах рынок развивается медленно и не такой гибкий. Типичная ситуация на книжном рынке в маленьком городе — это когда все брендовые магазины заняли лучшие места в торговых центрах, существует пара крупных магазинов, о которых знает весь город, а интернет-магазины разместили точки выдачи товаров почти на каждой оживленной улице.

Помимо проблемы конкуренции существует проблема и со спросом. В небольшом городе маленькое население, соответственно и людей, которым необходимы книги тоже меньше. А для тех кто все-таки читает, уже до вас создали удобные магазины.

Мы не рекомендуем открывать магазин в городе с населением приблизительно в человек. Деньги потраченные на книжный магазин можно гораздо выгоднее инвестировать в какой-нибудь другой бизнес.

Исключением пожалуй будет открытие книжного магазина в выгодных местах, куда еще не добрались конкуренты. Например, это может быть новый торговый центр предполагающий большую посещаемость или постройка нового крупного района.

Где лучше разместить?

Безусловно, крайне важным является вопрос о том, где лучше всего открыть книжный магазин, так как место расположения предприятия во многом будет определять его посещаемость.

Знатоки и опытные бизнесмены утверждают, что наиболее выгодным будет многолюдный торговый центр, оживленный район города с бурной светской жизнью. Можно обдумать и вариант открытия магазина вблизи больших образовательных заведений, например, университетов. Но в таких случаях основной упор стоит делать на научную и образовательную литературу.

Рекламная кампания: обеспечиваем постоянный приток клиентов

Если вы собираетесь заниматься продажей книг, то не стоит игнорировать возможности повсеместной пропаганды вашего бизнеса. Ведь продуманная реклама книжного магазина обеспечит вам стабильный поток клиентов. Можно дать объявление в газеты и местные журналы, заказать рекламу на радио вашего города, расставить баннеры.

Время от времени недалеко от магазина можно устраивать раздачи рекламных листовок — каждый, кто предъявит такую листовку, на кассе получит скидку. Это схема очень популярна.

И если уж зашла речь о скидках, то со временем можно создать специальные карты для постоянных клиентов, которые будут давать таким покупателям те или иные привилегии.

Структура книжного интернет магазина

После того, как решение о создании виртуального бизнеса было окончательно принято, пора браться за дело. Самое главное, выполнять все действия строго по плану. Основой любого интернет–проекта является сайт. Он должен содержать исключительно информацию по делу: описание товара, услуг, дополнительных возможностей, акционных товаров и предложений. Не рекомендуется посвящать целый раздел таким темам, как «Почему стоит воспользоваться нашими услугами?». Все это выглядит нелепо и эффективности не придаст. Казалось бы мелочи, но... Надеяться на эффективное создание интернет магазина можно лишь в том случае, когда за работу возьмутся профессиональные люди с опытом работы и знанием всех нюансов сайтостроения.

Что же касается составляющих любого онлайн проекта, то вне зависимости от его специфики, для осуществления полноценной деятельности понадобятся:

  • Техническая поддержка. Пожалуй, помимо самого сайта, это отдел, образующий основу всей деятельности будущего бизнеса. Как правило, на начальном этапе развития это может быть один специалист, поскольку вряд ли планируется запускать целый холдинг. Чтобы правильно подобрать сотрудника, сразу стоит понимать, что вряд ли он будет стоить дешево. Кроме того, он должен разбираться с программами, посредством которых будет происходить торговля и ведение бухгалтерии.
  • Бухгалтерия. Не менее важная структура, которая должен вести дела, касающиеся уплаты налогов, формирования бюджета и прочих расчетов. Будущему бизнесмену рекомендуется как можно чаще контролировать работу данного сотрудника, чтобы в будущем не иметь серьезных проблем.
  • Курьерская доставка. Это так называемая «передовая», которая напрямую контактирует с покупателями. Очень важно чтобы сотрудники имели представительский вид и умели общаться с клиентами. В противном случае жалоб будет куча, чего не пожелаешь ни одному владельцу. На заметку стоит взять тот факт, что если у сотрудника будет специальная одежда фирмы, то покупатели будут заранее к нему более расположены.
  • Call-центр. Клиентская поддержка крайне важна, поскольку людям очень важно позвонить и уточнить некоторые вопросы, связанные с товаром. Кроме того, существует часть людей, которые желают воспользоваться старинным способом, и заказать товар по телефону. Зачем же бизнесмену терять дополнительный заработок, если можно задействовать эту аудиторию?
  • Менеджер контроля качества. На любом предприятии должен находиться человек, который в любом случае будет держать под контролем работу других. Кроме того, это сотрудник, занимающийся поступающими жалобами. Он должен решить возникшую проблему с покупателем и оставить максимально положительно впечатление.

Как правило, это структура, которая развивается со временем, однако ни один из выше перечисленных пунктов просто невозможно убрать. В противном случае работа магазина будет неполной. Что же касается специфике в плане книжного бизнеса, то здесь это заключение контрактов с поставщиками.

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://joomix.org/stati/944-kak-otkryt-knizhnyj-internet-magazin
  • https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kak-sozdat-knizhnyi-internet-magazin
  • https://zhivbiz.ru/ideas/neuzheli-eto-konec-kak-otkryt-knizhnyj-magazin.html
  • https://zarobotok.com/kak-otkryt-knizhnyj-magazin-onlajn/
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin/
  • https://semantica.in/blog/knigi-pro-internet-magaziny.html
  • https://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-knig
  • https://businessman.ru/new-kak-otkryt-knizhnyj-internet-magazi.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий